Recibir inversión no depende solo de tener una buena idea o un producto prometedor. Para un inversor, tan importante como el potencial del negocio es la estructura legal, societaria y operativa de la startup. Una mala base puede frenar una ronda, encarecerla o directamente hacerla caer.
En este artículo te contamos cómo estructurar tu startup para estar lista para recibir inversión, evitar errores comunes y transmitir confianza a inversores desde el primer contacto.
1. Definí una estructura societaria adecuada
Uno de los primeros puntos que analiza un inversor es la forma jurídica de la empresa. No todas las estructuras sirven para todos los modelos de negocio ni para todas las etapas.
Algunos puntos clave:
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Elegir el tipo societario adecuado (SAS, SA, LLC u otras estructuras internacionales).
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Definir correctamente quiénes son los socios y en qué proporción.
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Evitar sociedades “informales” o mal constituidas que generan incertidumbre legal.
Una estructura clara facilita la entrada de capital, la emisión de nuevas participaciones y la salida futura del inversor.
2. Formalizá acuerdos entre socios desde el inicio
Muchos proyectos arrancan entre amigos o conocidos y postergan los acuerdos formales. Para un inversor, esto es una alerta roja.
Es fundamental contar con:
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Acuerdo de socios claro.
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Definición de roles, responsabilidades y toma de decisiones.
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Cláusulas de salida, arrastre (drag along) y acompañamiento (tag along).
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Esquemas de vesting para fundadores y colaboradores clave.
Estos documentos no solo previenen conflictos internos, sino que demuestran madurez y profesionalismo.
3. Ordená la propiedad intelectual del proyecto
La propiedad intelectual es uno de los activos más valiosos de una startup. Sin embargo, muchas veces está mal registrada o directamente no lo está.
Antes de buscar inversión, asegurate de:
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Registrar la marca del proyecto.
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Definir quién es titular del software, la plataforma o el producto.
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Contar con cesiones de derechos de desarrolladores, freelancers o socios técnicos.
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Proteger información sensible mediante acuerdos de confidencialidad (NDAs).
Un inversor no va a poner dinero en un proyecto si no está claro quién es dueño de qué.
4. Profesionalizá contratos con clientes, proveedores y equipo
Otra señal clave para los inversores es la forma en que la startup se vincula con terceros.
Es recomendable contar con:
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Contratos claros con clientes y proveedores.
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Acuerdos con freelancers, empleados o colaboradores estratégicos.
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Condiciones comerciales coherentes con el modelo de negocio.
Los contratos informales o inexistentes generan riesgos legales y financieros que afectan directamente la valuación.
5. Prepará la startup para el due diligence
Antes de invertir, los fondos y ángeles inversores realizan un due diligence, es decir, una revisión legal y comercial del proyecto.
Para estar preparado:
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Tené toda la documentación ordenada y accesible.
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Identificá riesgos legales antes de que lo haga el inversor.
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Corregí inconsistencias societarias o contractuales.
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Mostrá que conocés los riesgos y tenés un plan para mitigarlos.
Una startup preparada acelera el proceso de inversión y mejora las condiciones de la negociación.
6. Pensá la estructura legal como una herramienta de crecimiento
La estructura legal no es un trámite ni un obstáculo. Bien diseñada, es una herramienta estratégica que permite:
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Escalar el negocio.
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Sumar socios o inversores.
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Expandirse a otros mercados.
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Reducir conflictos y costos futuros.
Las startups que entienden esto llegan mejor posicionadas a rondas seed, pre-seed o Series A.
Conclusión
Estructurar correctamente una startup para recibir inversión es una decisión clave que impacta en el crecimiento, la valuación y la viabilidad del proyecto. No se trata solo de cumplir requisitos legales, sino de construir confianza con quienes van a apostar capital, tiempo y reputación en tu negocio.
Si estás pensando en buscar inversión, el mejor momento para ordenar tu estructura legal es antes de sentarte a negociar.
